Werbung ist die gezielte, meist bezahlte Kommunikation eines Unternehmens oder einer Organisation, um Menschen über Produkte, Dienstleistungen oder Ideen zu informieren und sie zu einer Handlung zu bewegen – etwa zu einem Kauf, einer Anfrage oder einer Bewerbung. Werbung ist ein Teil der Marketingkommunikation, zu der auch Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung und Direktmarketing gehören.

Ziele von Werbung

Bekanntheit eines Unternehmens oder Angebots steigern
Image aufbauen oder verändern (siehe Markenaufbau)
Nachfrage auslösen: Anfragen, Besuche, Verkäufe
Kunden binden und an das Angebot erinnern
Mitarbeiter gewinnen (Arbeitgeberwerbung, Employer Branding)

Werbeformen

Offline

Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften
Plakate und Außenwerbung, Fahrzeugbeschriftung
Radio-, Fernseh- und Kinowerbung
Flyer, Broschüren, Direktwerbung per Post
Messen und Veranstaltungen

Online

Suchmaschinenwerbung (siehe Suchmaschinenmarketing)
Anzeigen in sozialen Netzwerken (siehe Social Media)
Display- und Videowerbung
Newsletter (siehe E-Mail-Marketing)
Kooperationen mit Influencern

Wie Werbung wirkt

Ein bekanntes Modell ist AIDA: Werbung soll Aufmerksamkeit (Attention) erregen, Interesse (Interest) wecken, einen Wunsch (Desire) auslösen und zur Handlung (Action) führen. In der Praxis wirken vor allem Wiederholung, eine klare Botschaft und die Verbindung mehrerer Kanäle. Online lässt sich zudem genau messen, welche Maßnahme welche Ergebnisse bringt.

Rechtlicher Rahmen

Werbung bewegt sich in einem rechtlichen Rahmen, der sich in Deutschland vor allem aus dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG), dem Datenschutzrecht und branchenspezifischen Vorschriften ergibt, etwa für Gesundheit, Finanzen oder Alkohol. Zu den Grundsätzen gehört, dass Werbung als solche erkennbar sein und nicht irreführen soll. Ob eine konkrete Maßnahme zulässig ist, klären Sie im Zweifel mit einer Rechtsanwältin oder einem Rechtsanwalt.

Sie möchten mit Ihrer Werbung mehr erreichen? Sprechen Sie uns an.

Hinweis: Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und stellt keine Rechtsberatung dar. Ob und welche rechtlichen Anforderungen für Ihr Angebot gelten, klären Sie bitte mit einer Rechtsanwältin oder einem Rechtsanwalt.

Stand: Oktober 2026