Suchmaschinenmarketing (SEM)

Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing, SEM) umfasst alle Maßnahmen, um über Suchmaschinen Besucher zu gewinnen. Es besteht aus zwei Säulen:

Suchmaschinenwerbung (SEA, Search Engine Advertising): bezahlte Anzeigen, die über oder unter den normalen Suchergebnissen erscheinen.
Suchmaschinenoptimierung (SEO): Maßnahmen, damit eine Website in den unbezahlten Ergebnissen weit oben erscheint.

So funktioniert Google Ads

Google Ads (bis 2018 Google AdWords) ist die verbreitetste Plattform für Suchanzeigen; daneben gibt es Microsoft Advertising für Bing. Werbetreibende legen fest, bei welchen Suchbegriffen ihre Anzeigen erscheinen sollen, und bezahlen in der Regel nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt (Pay per Click). Welche Anzeige an welcher Position erscheint, entscheidet eine Auktion, bei der neben dem Gebot auch die Qualität der Anzeige und der Zielseite zählt.

Weitere Anzeigenformate

Shopping-Anzeigen mit Produktbild und Preis für Onlineshops
Lokale Anzeigen in Google Maps und im Umkreis eines Standorts
Display- und Videoanzeigen auf Partnerwebsites und YouTube
Remarketing: Anzeigen für Menschen, die die Website schon besucht haben – setzt Tracking voraus und ist datenschutzrechtlich zu prüfen
Automatisierte Kampagnen, bei denen Google mithilfe von KI Ausspielung und Gebote über mehrere Kanäle steuert

Wann sich SEA lohnt

Für sofortige Sichtbarkeit, etwa beim Start einer neuen Website oder eines Angebots
Für saisonale Aktionen und zeitlich begrenzte Kampagnen
Bei Suchbegriffen, für die organisch kaum Platz auf der ersten Seite ist
Zum Testen, welche Begriffe und Botschaften tatsächlich Anfragen bringen

Erfolgreiche Kampagnen brauchen passende Landingpages, eine saubere Erfolgsmessung und laufende Pflege: Suchbegriffe ausschließen, die nur Kosten verursachen, Gebote anpassen, Anzeigentexte testen.

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Hinweis: Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und stellt keine Rechtsberatung dar. Ob und welche rechtlichen Anforderungen für Ihr Angebot gelten, klären Sie bitte mit einer Rechtsanwältin oder einem Rechtsanwalt.

Stand: Oktober 2026